営業コンサルティング・プログラム

営業コンサルティング会社の選び方、費用相場を調査！DX営業、新人育成など大手企業からも高い指示を誇るハートアンドブレイン社の営業コンサルティングプランについてもまとめてご紹介します。実績のあるコンサルティング会社をお探しの方は、ぜひご覧ください。

営業コンサルティングとは？

営業活動の課題を分析し、営業力を高めるためのコンサルティング・支援を行うサービス

営業コンサルティングとは、営業活動の課題を分析し、営業力を高めるためのコンサルティング・支援を行うサービスのことです。内部改善をはじめ、戦略策定、マーケティング、リード獲得、人材育成など、内容はさまざまなものがあります。コンサル会社の力量によっては、経営全般までトータル支援を行い、利益を伸ばす仕組みを構築化するプランなどもあります。

営業コンサルティングの費用相場

• 毎月一定額を支払う顧問契約の場合、費用はおおよそ月額30万円〜
• 時間契約の場合は、1時間3万円〜が相場

料金は、依頼する会社、サービス、契約期間によっても大きく異なりますが、一般的に営業コンサルティングでは、半年から1年の中長期契約を結ぶことが多くなります。

参照元：比較biz（https://www.biz.ne.jp/matome/2003113/）

失敗しない営業コンサルタントの選び方

実績や経験はあるか

営業コンサルティングは、個人で行うところから組織まで、実力やサービスもピンからキリまであります。効果のないプログラムを選ばないためには、最初に実績や経験が豊富かどうかを確認しましょう。ただし、実績は一時的な数字だけを掲載している可能性も…。導入した企業の声なども参考に、信頼できるコンサル会社を選ぶことが大切です。

ノウハウに論理的な根拠や再現性があるか

プログラムを導入しても、一時的な効果では意味がありません。再現性の高いノウハウを得るためには、面談の際にどんな方法論で支援を行っているか、それによってどんな効果が得られるか、具体的に聞いてみると良いでしょう。実績だけをアピールしてくるようであれば、論理的根拠や再現性のないサービスを提供している可能性があります。

大手企業からも信頼の厚いコンサル会社
ハートアンドブレイン社とは

ハートアンドブレインの実績

株式会社大塚商会、北沢産業株式会社、りそな総合研究所 株式会社、タカヤマ金属工業株式会社、株式会社スタッフクリエイティブ、株式会社GENOVA、株式会社シティホームズ、株式会社レオパレス・リーシング、株式会社レバレッジ、際コーポレーション株式会社　など

ハートアンドブレインのプログラムとは？

例えば、新人研修プログラムでは承認欲求を減らし、仕事の本質的な意義を教え、内発的動機付けをする訓練を徹底して行います。そうすることで、主体性を持った即戦力となる人材が育つといった、科学的根拠に基づいたメソッドを提供しています。その実績の高さから、毎年ハートアンドブレイン社の研修を導入している企業もあり、売上のV字回復を果たしています。

ハートアンドブレインのプログラムを
導入した企業の事例

新規顧客の開拓に悩んでいた事例

プログラム導入後、新規顧客300件獲得

引用元HP：タカヤマ金属工業株式会社 https://www.takayama-kk.co.jp/

タカヤマ金属工業株式会社
「安心・安全」を支える住宅建材を開発・製造・販売

「LIFE SAVING TAKAYAMA～住まいと暮らしと生命を守る～」をコンセプトに1955年に大阪で樋受金具の製造メーカーとして創業。鋼製束・樋受金具・管材金具などの建築金物を特注で製作してるタカヤマ金属工業株式会社。

• 現状の課題：既存顧客でも売上は十分だったが、今後を見据えた時、新規顧客開拓が必要と感じた。しかし、なかなか新規顧客開拓ができなかった。
• 導入した結果：新規獲得が300件とれた、営業マン全員が主体的に行動できるようになり、他社にはない営業方法を手に入れることができた。

引用元：ハートアンドブレイン（https://www.heartandbrain.co.jp/）

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若手・中堅社員の成績が伸び悩んでいた事例

株式会社大塚商会
低迷していた社員の7〜8割の業績が回復した

• 現状の課題：入社以降、若手の成績がなかなか伸びず、パフォーマンスが低下している中堅社員もいた。両者ともモチベーションが停滞していたため、ハートに火をつけるような再教育を求めていた。
• 導入した結果：毎年、1年間の研修を受けるようになってから、低迷していた社員の7〜8割の業績が回復。優秀セールスと呼べる領域にまで成長し、V字回復を図ることができた。

引用元：ハートアンドブレイン（https://www.heartandbrain.co.jp/）

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コロナ禍で経営が危機的状況になった事例

ヒロボディメイクサロン
予約で数ヶ月先まで埋まるように

• 現状の課題：売上が伸び悩んでて、お店に来るお客さんも減っていた。一番大変な時期にコロナ禍に突入し、予約はキャンセル続きに。危機的状況になった
• 導入した結果：予約が2ヶ月待ち、3ヶ月待ちになった。お客さんがお客さんを呼んでくれる仕組みが作れたことでV字回復に成功。

引用元：ハートアンドブレイン（https://www.heartandbrain.co.jp/）

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ハートアンドブレイン社の
研修プログラムを紹介

セールスイネーブルメントコンサルティング

属人的営業からの脱却や、令和型営業へシフトしたい企業におすすめのプログラム。ビジネス構造の土台から見直し、自社の課題分析、営業戦略、セールステックツールの選定、商材のメディア制作、プロジェクトメンバーへの落とし込みまで、構造改革を全面サポートしてくれる。見込み客を継続して獲得し続ける「セールスイネーブルメント」を体制化できるのが魅力。

セールスイネーブルメント
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戦略的リモートセールス＆マーケティングプログラム＋セールスクラウド（MA）

営業にDXを導入したい企業には、こちらがおすすめ。SFA、MA、リモート商談など、営業DXを網羅したツールを、ユーザー無制限で使うことが可能。さらに自社に合わせた戦略立案から、売上の構築化まで、全体設計からDX化を支援。最大20名までの営業マンの育成講座もあり、受講後は即成果につながる運用ができる。

戦略的リモートセールス＆マーケティングプログラム
＋セールスクラウド（MA）について詳しく

戦略的DX営業力強化プログラム　某高収益企業マル秘メソッド

経営層、トップ営業マンのそれぞれからヒアリングを行い、戦略的DXによる営業力の強化を実施。単にDX営業を習得するだけでなく、育成や採用といった課題分析をした上で、自社に合ったプログラムを組んでもらえるのが魅力。1泊2日の合宿で集中して学べたり、キーエンスのセールスマーケティング術など、ここでしか聞けないメソッドが習得できます。

戦略的dx営業力強化プログラムにについて詳しく

若手営業職育成プログラムグローバルエリート養成講座

新卒採用支援大手のリアライブ社と共同開発した、若手営業マンのオンライン育成講座。早期離職を防ぐための内発的動機づけや、グローバルな人材の育成、リモート営業で魅了する5メソッドなど、時代に即したメソッドが習得できる。zoomで気軽に受けられるので、少人数の受講にもおすすめ。

若手営業職育成プログラム
グローバルエリート養成講座について詳しく

新人早期戦力化プログラム＋ES調査ファーストパック

若手の育成と離職防止に本腰を入れたい企業におすすめのプログラム。ハートブレイン社の新人早期戦力化プログラムの内容に加えて、離職防止対策に定評のあるES調査を実施。ES調査は、マーケティングリサーチ事業大手のバルク社が担当。自社の社員の満足度や、離職リスクを1.5万人分のサンプルと比較分析した上で、内部改善の具体的な提案が受けられる。

新人早期戦力化プログラム
＋ES調査ファーストパックについて詳しく

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取材協力

営業組織に課題を抱える企業に
セールスイネーブルメントの仕組み化を提供

営業の成果を継続的に上げていく「セールスイネーブルメント」の仕組み化を得意とした、営業専門のコンサルティング会社。見込み顧客にたどり着くための仕掛けとしてDXを図り、仕組みによって売上の8割をつくる。トップセールスマンを作るのではなく、売上を継続的に叩き上げていく人財をつくる、ワクワクしながら仕事に主体的に取り組める営業マンを育成する、顧客の心理的価値を醸成できる営業マンをつくる。20年に渡ってハートアンドブレインが提供している人財育成プログラムは、大手企業をはじめ多くの企業から厚い信頼を得ています。

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